Madame,

La crise est bonne à penser... Source d'invention, elle nous oblige à revoir nos acquis pour chercher de nouveaux relais de croissance. Source d'innovation, elle nous impose d'être créatifs pour développer de nouveaux produits ou de nouvelles méthodes de travail, sans forcément avoir à utiliser des moyens supplémentaires. Parallèlement, vous êtes plus que jamais à l'écoute de vos clients pour optimiser votre performance commerciale. Afin de vous aider à traiter encore plus efficacement votre clientèle de grands comptes, ce numéro de NomiNews vous propose un dossier pour faire le point sur les attentes de vos clients stratégiques, leurs contraintes fonctionnelles, leurs critères de sélection. Autrement dit, comment mieux les convaincre pour garantir une relation commerciale pérenne. NomiNews vous invite à un rendez-vous privilégié pour enrichir votre information. Nous vous souhaitons une bonne lecture!

Serge Papo Président

Louis Barbeau Directeur Général

Nomination enrichit sa base de 10 000 nouveaux décideurs « IT » Nomination accompagne ses clients du secteur High Tech (éditeurs de logiciels, fabricants de matériel, SSII, etc.) dans leur développement commercial et marketing. Afin d'enrichir sa rubrique «Direction des systèmes d'information», Nomination a entrepris il y a plusieurs mois un long travail d'identification et de qualification auprès des entreprises. L'objectif premier a été de (...) lire la suite

Nomination, lauréat du trophée Deloitte Technology Fast 50 et Fast 500 Nomination a été sélectionnée par le Cabinet d'audit Deloitte pour intégrer le palmarès 2008 du Deloitte Technology Fast 50 pour la France et du Deloitte Technology Fast 500 pour la zone EMEA, qui récompense les sociétés les plus performantes en termes de croissance, et ce pour la seconde année consécutive ! Cette reconnaissance est l'expression de la performance constante de (...) lire la suite L'ENTREPRISE DU MOIS Alcatel Lucent : Le vent en poupe ! Après être passé sous le seuil des 1 euro début mars, le titre Alcatel Lucent poursuit son rebond avec un gain de 5,24% à 1,48 euros au 25 mars. Avec une valeur massacrée par la crise, Alcatel Lucent n'en reste pas moins l'une des entreprises phares du CAC 40 et confirme ses ambitions pour 2009. Contrat avec China Unicom sur des réseaux 3G, contrat de 7 millions d'euros en Malaisie, (...) lire la suite LE DOSSIER La relation Grands Comptes au c?ur des priorités actuelles Chaque client mérite votre attention, mais les grands comptes présentent parfois une importance particulièrement cruciale pour votre entreprise. Parce qu'ils renforcent votre image auprès de la clientèle actuelle et future, parce qu'ils vous font progresser en terme d'innovation et de savoir faire, ou encore parce qu'ils génèrent un chiffre d'affaires élevé dont dépend une grande (...) lire la suite TEMOIGNAGE Kelly Services : la dimension « entreprise citoyenne » est devenue un critère de sélection important Responsable du réseau des agences spécialisées du groupe Kelly Services, Mme Sylvie Pointreau nous fait partager son expérience concernant les relations commerciales avec les grands comptes. Pour nos lecteurs, pourriez-vous décrire en quoi consiste exactement votre mission au sein de Kelly Services ? Kelly Services est le groupe N°4 mondial des solutions en ressources humaines. Notre (...) lire la suite POINTS DE VUE Bureau Francis Lefebvre : Privilégier les relations pérennes et les partenaires qui s'impliquent Responsable marketing et communication du cabinet d?affaires CMS- Bureau Francis Lefebvre, l?un des plus grands cabinets d?avocats d?affaires français, Mme Florence Jouffroy, témoigne de ses méthodes et de ses attentes spécifiques pour la sélection des prestataires. Votre entreprise applique t?elle une politique particulière pour le choix de ses fournisseurs ? Avec 700 (...) lire la suite BOITE A OUTILS Comment PowerPoint peut s'avérer être un outil de communication décisif DavyTopiol, l?agence conseil spécialisée dans les présentations PowerPoint créée en 2005, permet à ses clients de faire la différence dans leurs présentations en interne comme à l?externe. Les fondateurs Jean Gabriel Davy et Guy Topiol partagent leur expérience... Concrètement, quelle valeur ajoutée apportez-vous à une présentation PowerPoint ? Nous prenons le contenu, (...) lire la suite

Et aussi... Les chiffres-clés du mois Tout sur les services Nomination Nomination recrute pour Nomination N'hésitez pas à réagir aux articles ou à nous suggérer des thèmes pour les prochains numéros à nominews@nomination.fr